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郭林:在非洲闯出创业新天地
发布日期:2019-06-26   浏览次数:



郭林在毕业典礼上发言  张玉贤摄

  地大新闻网讯(记者徐燕 通讯员丁苗苗)“不论我们在哪里,艰苦朴素、求真务实的校训精神始终在每一位地大人血脉中流淌,激励我们不断攀登人生一座又一座高峰。”6月25日,在我校2019年毕业典礼暨学位授予仪式上,公共事业管理专业2009届校友、非洲东鑫机械有限公司总经理郭林深情表达了对母校的感激、怀念之情。


  2009年大学毕业后,郭林放弃去名企工作的机会,怀揣着创业梦想,选择去非洲创业。如今,他创立的非洲东鑫机械有限公司年销售额突破1.2亿人民币,员工规模300余人,公司计划在5年内上市。



西非经济发展联合会主席YAKO会见郭林


  “母校培养了我创业的本领”
 

  受学校创新创业氛围影响,来自武汉市本地的郭林在大学时就开始创业。


  大二时,学校宿舍洗衣设备短缺,郭林和两个同学凑了600元,买来一台二手半自动洗衣机,为同学们提供洗衣服务,收费5元一桶。“当时业务开展得还不错,同学打来电话,我们就派人去取衣服,洗完后再送回去,最多的时候一天能洗三四十桶。”散伙分钱时,郭林发现“小赚了一笔”。


  大四上学期,郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历,他便和几个英语成绩好的同学一起创办了“译道翻译中心”,针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多,但客户很少,大多是班里同学找我们帮忙翻译一下,就不好意思收费了。”这次创业宣告失败。


  凭借出众的英语水平,大学还没有毕业,郭林就进入黄石新东方学校当起了老师。2009年7月大学毕业后,他和新东方学校的几名老师到扬州创办了一所英语培训学校。一个月过去了,培训班一共才招了6个学生,收的学费还不够上课的成本。郭林分析:还是没有掌握市场需求,因为当地很少有学生参加课外培训班,都是在学校补习。


  “母校给了我勇闯世界的决心和底气”


  扬州创业虽然以失败告终,但在郭林心里,始终有一个创业梦。他想到了老师提起过远在非洲的工作机会,“自己英文好,何不去国外闯荡一下呢?”


  2009年10月,在老师的介绍下,郭林远赴有“黄金海岸”之称的西非加纳一家华人企业,担任翻译。到了那里才发现,所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械,这令他大失所望。于是,他提出去做业务员。西非盛产黄金,对中国较为先进的淘金机械设备需求不少,中国商人也因此大量涌入,市场竞争异常激烈。他不辞辛劳地拜访重要采金工地,与批发商和采金业主联系,拿到了大额订单,当年年底就拿到1万美元奖金。同时,他开始了解到公司的整个运营流程,从国内采购到报关海运,从加纳到港清关到进入店铺销售,这为他自己创业打下了基础。


  郭林发现,在整个西非市场中,仅加纳有中国公司出售的淘金机械。布基纳法索市场虽然没有加纳大,但布基纳法索大部分采金场都是手工作业,机械采金还处于市场空白阶段,市场潜力巨大。在向老板提出去布基纳法索考察却遭拒绝后,他果断辞职,前往布基纳法索考察。


郭林公司经营的机械设备

  一周后,郭林回到加纳,写出一份完整的商业计划书,找同行老板融资。最终,一位老板被打动,郭林拿到了创业的“第一桶金”——120万元人民币。就这样,布基纳法索也有了第一家中国人开的淘金机械代理公司。虽然只占5%的股份,“当时创业心切,就痛快答应了”。郭林坦言。


  公司开张第一天,就进账1万美元。但当经营走上正轨之后,矛盾却产生了。“除了拓展业务,我在公司没有任何的发言权,比如大客户的价格控制权很重要,投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本,这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时,投资人拿出合同表示白纸黑字,控制权无可争议,郭林无计可施,只好选择离开。


  郭林表示,在大学的那几次创业中,根本没有认真对待合同问题,他告诫大学生创业者:在创业之初,一定要做到权责明确。


  “所有优秀背后都有苦行僧般的自律”


  虽然在非洲首次创业宣告失败,但郭林下定决心要卷土重来。为何有如此决心?他坦言:“四年的地大生活培养了我艰苦朴素、求真务实的品质,锻炼了我坚韧不拔、顽强不屈的毅力,让我不畏挫折,勇往直前。”  


  回国后,郭林继续寻找合作伙伴。“我在国内遇到肖又焕先生,他被我的执著和激情打动,表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎,在建立了信任之后,我们最终签订了股份协议。”他卖掉婚房,找到合作伙伴,将全部的资本投入到非洲,又一次创建了自己的公司——非洲东鑫机械有限公司。



郭林和他的创业团队

  这一次,郭林采取合资的形式,找到一位当地人,分给他5%的股份。有了本地股东的支持,与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。2011年8月,公司在瓦加杜古成立了第一家分店,随着货物如期到港,公司在前两个月就创造了200万元人民币的业绩。随后第二家分店、第三家分店……公司规模越来越大,加入人员越来越多,郭林也在不断寻找着新的利润增长点。


  2012年,由于缺少雨水,淘金市场变得冷清,公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务,接下近百万元的订单。


  近两年,中国的农用机械生产商等厂家入驻非洲。这对郭林团队的机械贸易产生了直接的冲击。正值发展时期的郭林公司一度考虑转型。经过与相关专家考证后,他确定继续在非洲将比较稳定的市场做强做精。


  而今,郭林已经在非洲闯荡了整整十年,拥有了一个完美的家庭。十年中,他亲眼目睹了中非贸易的发展,见证了一带一路对非洲人民产生的深远影响,一座座高楼大厦拔地而起,一条条高速公路穿越非洲,一排排产业园如雨后春笋般的涌现,这些背后都离不开中国力量。东鑫机械有限公司遍地开花,业务扩展到非洲布基拉法索、科特迪瓦、马里、几内亚、毛里塔尼亚和津巴布韦六个国家。有5名校友投身公司工作,公司业务逐年增长。截止到目前,公司年销售额已突破1.2亿人民币,员工规模300余人,公司计划在5年内上市,抢滩登陆非洲各国矿山机械市场,为中非贸易和一带一路战略贡献一份自己的力量。


  回顾十年创业历程,郭林认为,所有优秀背后都有苦行僧般的自律。面对即将步入社会的学弟学妹们,他深情寄语:始终保持“衣带渐宽终不悔”的学习态度,始终保持“为中华之崛起而读书”的人生格局。不忘来时的初心、牢记肩上的使命、保持永久奋斗的激情,把个人小我融入祖国大我,让青春之花绽放在祖国最需要的地方。(图片除署名外,均由本人提供)

 

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