郭林在毕业典礼上发言  张玉贤摄

　　地大新闻网讯（记者徐燕 通讯员丁苗苗）“不论我们在哪里，艰苦朴素、求真务实的校训精神始终在每一位地大人血脉中流淌，激励我们不断攀登人生一座又一座高峰。”6月25日，在我校2019年毕业典礼暨学位授予仪式上，公共事业管理专业2009届校友、非洲东鑫机械有限公司总经理郭林深情表达了对母校的感激、怀念之情。

　　2009年大学毕业后，郭林放弃去名企工作的机会，怀揣着创业梦想，选择去非洲创业。如今，他创立的非洲东鑫机械有限公司年销售额突破1.2亿人民币，员工规模300余人，公司计划在5年内上市。

西非经济发展联合会主席YAKO会见郭林

　　“母校培养了我创业的本领”
 

　　受学校创新创业氛围影响，来自武汉市本地的郭林在大学时就开始创业。

　　大二时，学校宿舍洗衣设备短缺，郭林和两个同学凑了600元，买来一台二手半自动洗衣机，为同学们提供洗衣服务，收费5元一桶。“当时业务开展得还不错，同学打来电话，我们就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的时候一天能洗三四十桶。”散伙分钱时，郭林发现“小赚了一笔”。

　　大四上学期，郭林发现很多招聘单位都要求应聘者提交英文简历，他便和几个英语成绩好的同学一起创办了“译道翻译中心”，针对简历和论文提供翻译服务。“广告贴了很多，但客户很少，大多是班里同学找我们帮忙翻译一下，就不好意思收费了。”这次创业宣告失败。

　　凭借出众的英语水平，大学还没有毕业，郭林就进入黄石新东方学校当起了老师。2009年7月大学毕业后，他和新东方学校的几名老师到扬州创办了一所英语培训学校。一个月过去了，培训班一共才招了6个学生，收的学费还不够上课的成本。郭林分析：还是没有掌握市场需求，因为当地很少有学生参加课外培训班，都是在学校补习。

　　“母校给了我勇闯世界的决心和底气”

　　扬州创业虽然以失败告终，但在郭林心里，始终有一个创业梦。他想到了老师提起过远在非洲的工作机会，“自己英文好，何不去国外闯荡一下呢？”

　　2009年10月，在老师的介绍下，郭林远赴有“黄金海岸”之称的西非加纳一家华人企业，担任翻译。到了那里才发现，所谓的翻译只不过是在店铺里用英语卖淘金机械，这令他大失所望。于是，他提出去做业务员。西非盛产黄金，对中国较为先进的淘金机械设备需求不少，中国商人也因此大量涌入，市场竞争异常激烈。他不辞辛劳地拜访重要采金工地，与批发商和采金业主联系，拿到了大额订单，当年年底就拿到1万美元奖金。同时，他开始了解到公司的整个运营流程，从国内采购到报关海运，从加纳到港清关到进入店铺销售，这为他自己创业打下了基础。

　　郭林发现，在整个西非市场中，仅加纳有中国公司出售的淘金机械。布基纳法索市场虽然没有加纳大，但布基纳法索大部分采金场都是手工作业，机械采金还处于市场空白阶段，市场潜力巨大。在向老板提出去布基纳法索考察却遭拒绝后，他果断辞职，前往布基纳法索考察。

郭林公司经营的机械设备

　　一周后，郭林回到加纳，写出一份完整的商业计划书，找同行老板融资。最终，一位老板被打动，郭林拿到了创业的“第一桶金”——120万元人民币。就这样，布基纳法索也有了第一家中国人开的淘金机械代理公司。虽然只占5%的股份，“当时创业心切，就痛快答应了”。郭林坦言。

　　公司开张第一天，就进账1万美元。但当经营走上正轨之后，矛盾却产生了。“除了拓展业务，我在公司没有任何的发言权，比如大客户的价格控制权很重要，投资人规定的售价竟然高于大客户去加纳采购运输回来的成本，这样做对布基纳法索的公司极其不利。”当郭林去讨要公司控制权时，投资人拿出合同表示白纸黑字，控制权无可争议，郭林无计可施，只好选择离开。

　　郭林表示，在大学的那几次创业中，根本没有认真对待合同问题，他告诫大学生创业者:在创业之初，一定要做到权责明确。

　　“所有优秀背后都有苦行僧般的自律”

　　虽然在非洲首次创业宣告失败，但郭林下定决心要卷土重来。为何有如此决心？他坦言：“四年的地大生活培养了我艰苦朴素、求真务实的品质，锻炼了我坚韧不拔、顽强不屈的毅力，让我不畏挫折，勇往直前。”　　

　　回国后，郭林继续寻找合作伙伴。“我在国内遇到肖又焕先生，他被我的执著和激情打动，表示愿意和我合作。我这次变得非常小心谨慎，在建立了信任之后，我们最终签订了股份协议。”他卖掉婚房，找到合作伙伴，将全部的资本投入到非洲，又一次创建了自己的公司——非洲东鑫机械有限公司。

郭林和他的创业团队

　　这一次，郭林采取合资的形式，找到一位当地人，分给他5%的股份。有了本地股东的支持，与当地的税务、工商等政府部门沟通起来更加方便。2011年8月，公司在瓦加杜古成立了第一家分店，随着货物如期到港，公司在前两个月就创造了200万元人民币的业绩。随后第二家分店、第三家分店……公司规模越来越大，加入人员越来越多，郭林也在不断寻找着新的利润增长点。

　　2012年，由于缺少雨水，淘金市场变得冷清，公司业绩出现下滑的趋势。郭林又单枪匹马前往西非其他采金国家开拓业务，接下近百万元的订单。

　　近两年，中国的农用机械生产商等厂家入驻非洲。这对郭林团队的机械贸易产生了直接的冲击。正值发展时期的郭林公司一度考虑转型。经过与相关专家考证后，他确定继续在非洲将比较稳定的市场做强做精。

　　而今，郭林已经在非洲闯荡了整整十年，拥有了一个完美的家庭。十年中，他亲眼目睹了中非贸易的发展，见证了一带一路对非洲人民产生的深远影响，一座座高楼大厦拔地而起，一条条高速公路穿越非洲，一排排产业园如雨后春笋般的涌现，这些背后都离不开中国力量。东鑫机械有限公司遍地开花，业务扩展到非洲布基拉法索、科特迪瓦、马里、几内亚、毛里塔尼亚和津巴布韦六个国家。有5名校友投身公司工作，公司业务逐年增长。截止到目前，公司年销售额已突破1.2亿人民币，员工规模300余人，公司计划在5年内上市，抢滩登陆非洲各国矿山机械市场，为中非贸易和一带一路战略贡献一份自己的力量。

　　回顾十年创业历程，郭林认为，所有优秀背后都有苦行僧般的自律。面对即将步入社会的学弟学妹们，他深情寄语：始终保持“衣带渐宽终不悔”的学习态度，始终保持“为中华之崛起而读书”的人生格局。不忘来时的初心、牢记肩上的使命、保持永久奋斗的激情，把个人小我融入祖国大我，让青春之花绽放在祖国最需要的地方。（图片除署名外，均由本人提供）